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成熟的商旅服务仍有空白地带 目前,OYO酒店的企业合作方覆盖贸易、农业、医药、影视、劳务等多个行业,主要针对低线城市的低标差旅。据OYO酒店相关人士透露,OYO酒店销售团队主要

  • 成熟的商旅服务仍有空白地带

    目前,OYO酒店的企业合作方覆盖贸易、农业、医药、影视、劳务等多个行业,主要针对低线城市的低标差旅。据OYO酒店相关人士透露,OYO酒店销售团队主要对接全国性以及区域性旅行社、商旅服务平台以及大型协议单位,已接入或即将接入的销售渠道包括:泛嘉行平台、深捷旅、天下房仓、差旅一号、中石化易派客商旅、国家电网、酒店哥哥、分贝通、美亚商旅等。

     

     

     

     

    另一方面,经济型酒店覆盖有限,主要集中在一二线城市,而随着下沉市场成为重要的经济增长来源,企业商旅需求增加,传统连锁酒店却很难提供遍及全国低线城市的酒店网络。

     

     

     

    OYO酒店布局低线城市低标差旅服务

    新京报记者 王真真 图片 OYO酒店供图

    除了与企业商旅服务商合作外,OYO酒店也直接与企业客户合作,为异地用工密集、住宿需求频繁的企业提供遍布全国的高性价比房源。

    据报道正规股票配资平台www.sfbrides.com,泛嘉行平台已在企业商旅服务领域深耕10年正规股票配资平台www.sfbrides.com,并逐渐发展成为集商旅流程管理、企业出行服务、实体消费和金融服务于一体的集团化互联网公司正规股票配资平台www.sfbrides.com,目前已服务中车、网易、绿城、东芝、美的集团等 1000多家上市公司及大型企业。

    OYO酒店认为,其统一的品牌规范、充足的房源储备恰好解决了上述行业痛点,而且合作协议价又能将低房价“折上折”。据悉,OYO酒店目前已与企业商务服务商泛嘉行平台达成合作,开放OYO酒店销售渠道的房源供给。

    在互联网化的今天,商旅服务中的成熟的客房分销商,一般会和多家大型连锁酒店集团合作,以打通更多的房源供给,除此以外,还会和连锁酒店集团达成“线上直连”合作——企业用户在分销商的预订平台上,即可浏览、预订其所有合作酒店的存量房间,简化了过去的人工下单操作。

    新京报讯 (记者 王真真)在2019年单体酒店行业发展迅速的OYO酒店,于2020年伊始对外宣布其将布局商旅服务,并指出其与传统商旅服务企业聚焦于一二线城市商旅服务不同,OYO酒店瞄准低线城市的低消商旅需求,依托遍布全国338个城市、2000多个县的加盟单体酒店,探索的是建立一个服务更为下沉、价格更具性价比的中小企业商旅服务网络。

    有分析指出,在这个相对成熟的服务链条中,仍有一块市场空白未被覆盖——低消商旅需求。在传统连锁酒店的板块中,星级酒店、经济型酒店都有囊括,但对于众多中小企业来说,他们的差旅标准会更低,需要的是经济实惠的房源供给。很多传统连锁酒店给出的价格,对流水吃紧的中小企业来说,依然很难承受。

     

     

    而上述商旅头部客房分销商的薄弱区域,却正是OYO酒店进入中国市场两年来一直主攻的方向,即市场潜力巨大的单体酒店市场。

     

    编辑 郑艺佳 校对 吴兴发

    我国单体酒店市场拥有巨大的开发潜力,但其连锁化率却依然处于较低水平。有数据显示,目前,美国的酒店连锁化率为70%,而我国酒店的连锁化率只有22%,市场上近80%的酒店仍是独立经营的“个体户”。对于传统的商旅头部客房分销商而言,单体酒店很难大面积触达及管控。

     

     

    OYO酒店于2017年底登陆中国深圳开设第一家门店,截至2019年10月底,OYO酒店已经覆盖全国338座城市,遍布全中国超过2000个市县,签约超过19000家酒店,超过78万间客房。在OYO酒店看来,酒店经营的底层逻辑就是客房销售,to C(对客)和to B(对商)是客房销售的两条腿。而相对于to C渠道上酒店与各大OTA平台的深度捆绑所形成的流量联盟,to B渠道的客房分销仍充满想象,不论是线上、线下的多种客源组合,还是直连、协议的各类房源打包,客房分销的利润空间正在被不断释放。

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发表时间:2020-01-13 | 评论 () | 复制本页地址 | 打印

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